車市寒冬中，只有懂得提前御寒的企業(yè)，才能最終贏得未來(lái)。2018年中國(guó)乘用車市場(chǎng)交出了銷量2235萬(wàn)輛、同比下降5．8％的答卷，創(chuàng)下了中國(guó)車市28年來(lái)同比負(fù)增長(zhǎng)的最差成績(jī)，也一時(shí)間讓如何“貓冬”成為各大車企必須考慮的選項(xiàng)。

“我認(rèn)為這對(duì)很多企業(yè)可能是災(zāi)難，但是對(duì)于像長(zhǎng)安這樣的企業(yè)更是機(jī)會(huì)�！� 2018年11月份，長(zhǎng)安汽車總裁朱華榮在接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾表示。他進(jìn)一步指出，長(zhǎng)安汽車早在車市寒冬來(lái)臨前就預(yù)判到了會(huì)有這樣的結(jié)果，因此從兩年前即開(kāi)始了企業(yè)轉(zhuǎn)型。

長(zhǎng)安汽車近來(lái)的銷量走勢(shì)即是長(zhǎng)安汽車主動(dòng)轉(zhuǎn)型的直接表現(xiàn)。據(jù)長(zhǎng)安汽車最新公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安汽車全年整體銷量超210萬(wàn)輛，長(zhǎng)安系中國(guó)品牌累計(jì)銷量近150萬(wàn)，整體銷量平穩(wěn)。然而長(zhǎng)安系中國(guó)品牌汽車150萬(wàn)的銷量與去年同期相比未并沒(méi)有多大的突破，這一方面是受到整個(gè)車市下滑大勢(shì)的影響，但更體現(xiàn)出長(zhǎng)安汽車在大環(huán)境不利的局面下，在對(duì)待企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品銷售商懷有的審慎態(tài)度。

當(dāng)?shù)驮鲩L(zhǎng)成為車市“新常態(tài)”，各市場(chǎng)參與方只有抱團(tuán)取暖才能共克時(shí)艱。深諳這一點(diǎn)的長(zhǎng)安汽車，早已告別追求數(shù)量的低級(jí)階段，而是轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量和高效益的發(fā)展新階段。實(shí)際上，長(zhǎng)安近兩年來(lái)一直在進(jìn)行一系列企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以加速實(shí)現(xiàn)既定的“第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)。

正因此，長(zhǎng)安汽車在車市寒冬中腳步顯得更加堅(jiān)定，不僅成為當(dāng)前企業(yè)綜合發(fā)展生態(tài)極為健康的行業(yè)標(biāo)桿，更為自身將來(lái)重新引領(lǐng)行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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嚴(yán)控庫(kù)存、優(yōu)化產(chǎn)品

作為一家有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)闹鳈C(jī)廠，長(zhǎng)安汽車在車市寒冬中首先為其經(jīng)銷商合作伙伴充分考慮。長(zhǎng)安汽車沒(méi)有像大多數(shù)車企一般，依然慣性地為追求表面數(shù)據(jù)的光鮮而采取“年底沖量、庫(kù)存高壓”的做法，反而是理性地預(yù)估實(shí)際市場(chǎng)需求，合理地控制經(jīng)銷商的庫(kù)存水平。目前，長(zhǎng)安汽車2018年庫(kù)銷比處于合理水平，遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，此舉極大地減輕了長(zhǎng)安汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，保障了可長(zhǎng)安汽車銷售生態(tài)的可持續(xù)良性循環(huán)。

這些更追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效益提升的做法，為長(zhǎng)安汽車在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起良好的口碑。2018年，長(zhǎng)安汽車以358．35億元居中國(guó)品牌價(jià)值汽車行業(yè)第二，長(zhǎng)安系中國(guó)品牌用戶累計(jì)突破1700萬(wàn)，連續(xù)五屆十年研發(fā)實(shí)力居中國(guó)汽車行業(yè)前列。

客觀而言，汽車市場(chǎng)存在漲跌是經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一種自然體現(xiàn)，這也注定車市寒冬只是暫時(shí)，因此對(duì)于車企而言，在寒冬中所抱有的態(tài)度就成為決定企業(yè)是否能夠健康過(guò)冬的關(guān)鍵。長(zhǎng)安汽車認(rèn)為，在寒冬里更需要與伙伴抱團(tuán)取暖，而不是殺雞取卵，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、合理控制庫(kù)存水平，緩解經(jīng)銷商的壓力與風(fēng)險(xiǎn)比沖擊銷量數(shù)據(jù)更能給經(jīng)銷商帶來(lái)信心，也能做到輕裝上陣，為2019年開(kāi)門紅和全年增長(zhǎng)鋪好路。

由于嚴(yán)格的庫(kù)存控制措施，長(zhǎng)安汽車2018年12月的批售數(shù)據(jù)看起來(lái)并不太出色，旗下幾款拳頭產(chǎn)品也沒(méi)有延續(xù)一直以來(lái)的持續(xù)破萬(wàn)的成績(jī)。不過(guò)，在實(shí)實(shí)在在的零售數(shù)據(jù)方面，長(zhǎng)安汽車完全是另一番景象。

2018年12月長(zhǎng)安汽車拳頭系列產(chǎn)品CS75系列銷量系列銷量17696輛，環(huán)比增長(zhǎng)80．4％、CS55系列銷量16297輛，環(huán)比增長(zhǎng)43．5％、CS35系列銷量14190，環(huán)比增長(zhǎng)53．4％、逸動(dòng)系列銷量13532輛，環(huán)比增長(zhǎng)58．5％……

如此成績(jī)意味著，長(zhǎng)安汽車的銷量在快速回暖，而這背后是長(zhǎng)安汽車在新品推出節(jié)奏上的積極把握。2018年，長(zhǎng)安先后推出了第二代逸動(dòng)、逸動(dòng)DT、新CS75、第二代逸動(dòng)XT、新CS55、CS55藍(lán)動(dòng)版、CS35PLUS等車型，此外CS85 COUPE和新CS15也已亮相，這使得長(zhǎng)安“轎車＋SUV”的產(chǎn)品架構(gòu)更加充實(shí)與合理。而長(zhǎng)安汽車的幾款拳頭在2018年12月的實(shí)銷破萬(wàn)表現(xiàn)，足以驗(yàn)證長(zhǎng)安汽車在完成產(chǎn)品升級(jí)換代后，全新產(chǎn)品線所煥發(fā)出來(lái)的一如既往的攻擊力。

2018年的寒冬固然難過(guò)，但是經(jīng)歷過(guò)寒冬的長(zhǎng)安汽車會(huì)越發(fā)成熟，成為供給側(cè)改革這一經(jīng)濟(jì)主旋律背景下的“真正成熟車企”，尤其是長(zhǎng)安汽車提前抵御寒冬的前瞻性行動(dòng)，實(shí)際上已經(jīng)使長(zhǎng)安汽車從眾多車企中脫穎而出。在2018年完成大規(guī)模產(chǎn)品迭代后，長(zhǎng)安汽車已基本完成產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)更新，2019年長(zhǎng)安汽車將邁入從“品質(zhì)升級(jí)”到“體驗(yàn)及服務(wù)升級(jí)”的新臺(tái)階。未來(lái)，長(zhǎng)安汽車將不再以銷量增長(zhǎng)作為企業(yè)核心目標(biāo)，而是將持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和企業(yè)效益以及品牌榮譽(yù)作為全新發(fā)展目標(biāo)。

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堅(jiān)定轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新

長(zhǎng)安汽車當(dāng)前的一系列做法都是圍繞2018年所發(fā)布的“第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”而展開(kāi)，這是長(zhǎng)安汽車既定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)大戰(zhàn)略，其宗旨在于以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，將“效率”打造成為組織核心競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)從服務(wù)客戶向經(jīng)營(yíng)客戶、從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌、從傳統(tǒng)產(chǎn)品向智能化＋新能源產(chǎn)品、從提供產(chǎn)品＋服務(wù)向提供產(chǎn)品＋服務(wù)＋出行解決方案的四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

為實(shí)踐這一戰(zhàn)略，長(zhǎng)安汽車一直在進(jìn)行一系列行之有效的改革。過(guò)去幾年，為了高質(zhì)量發(fā)展，長(zhǎng)安汽車淘汰了包括微車領(lǐng)域在內(nèi)的90萬(wàn)輛產(chǎn)能。同時(shí)，進(jìn)行了一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一些經(jīng)濟(jì)效益不好的產(chǎn)品也被堅(jiān)決地砍掉。如此做減法帶來(lái)的直接后果是銷量的下降。今年長(zhǎng)安汽車銷量不如以往的增長(zhǎng)，但這是長(zhǎng)安主動(dòng)淘汰落后產(chǎn)能的結(jié)果。

同時(shí)長(zhǎng)安汽車順應(yīng)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已先后發(fā)布了新能源戰(zhàn)略“香格里拉計(jì)劃”和智能化戰(zhàn)略“北斗天樞計(jì)劃”，讓長(zhǎng)安汽車在新技術(shù)的賽道上走在行業(yè)前列。

目前，長(zhǎng)安汽車的新能源與智能化戰(zhàn)略都在迅速開(kāi)花結(jié)果。新能源方面，2018年長(zhǎng)安新能源汽車全系銷量同比上升37．9％，成為行業(yè)主流。智能化方面，長(zhǎng)安汽車同樣碩果累累。2018年11月末，長(zhǎng)安汽車新CS55兩天兩次分別以四十四輛和五十五輛長(zhǎng)安汽車成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄？榮譽(yù)——“最大規(guī)模的自動(dòng)駕駛車巡游”，此舉讓長(zhǎng)安汽車成為全球首個(gè)成功創(chuàng)造該紀(jì)錄的汽車品牌，也有力驗(yàn)證了長(zhǎng)安汽車在汽車自動(dòng)駕駛技術(shù)上的領(lǐng)先地位。

另外，長(zhǎng)安重點(diǎn)注重在出行服務(wù)、新零售、金融投資等領(lǐng)域不斷深耕，并進(jìn)行了多維度的產(chǎn)業(yè)布局。前不久，長(zhǎng)安汽車與一汽、東風(fēng)汽車共同組建的T3科技平臺(tái)公司迎來(lái)落地，標(biāo)志著中國(guó)汽車“國(guó)家隊(duì)”全面合作、共同推動(dòng)中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展和中國(guó)汽車品牌綜合實(shí)力提升上邁出了關(guān)鍵一步。

此外，長(zhǎng)安汽車還強(qiáng)化用戶經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)安汽車認(rèn)為，未來(lái)汽車企業(yè)要想獲得成功必須深耕用戶，打造經(jīng)典產(chǎn)品，為品牌向上提供有力支撐。為此，長(zhǎng)安開(kāi)展了全天候24小時(shí)服務(wù)、粉絲營(yíng)銷、構(gòu)建客戶生態(tài)圈。長(zhǎng)安系中國(guó)品牌用戶達(dá)到1700萬(wàn)，會(huì)員達(dá)600萬(wàn)，這些龐大的數(shù)據(jù)支撐，讓長(zhǎng)安汽車更早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)整，例如在CS85產(chǎn)品上長(zhǎng)安汽車充分聽(tīng)取了消費(fèi)者的訴求。

2018年，長(zhǎng)安汽車通過(guò)品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)、多維度產(chǎn)業(yè)布局、智能化及新能源領(lǐng)域研發(fā)創(chuàng)新、企業(yè)降本增效等一系列戰(zhàn)略動(dòng)作，邁入了新一輪的高質(zhì)量發(fā)展通道，也為2019年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前看來(lái)，2019年是冬天還是春天還未可知，但可以肯定的是，長(zhǎng)安汽車作為中國(guó)品牌“三甲陣營(yíng)”中的一員，經(jīng)歷過(guò)寒冬后將更加穩(wěn)健和堅(jiān)定，將在2019年尋求更大的突破和改變。