神龍汽車再出發(fā)任重道遠(yuǎn)
10月24日,在武漢參加2020神龍汽車文化節(jié),這是今年第三次去武漢。第二天趕赴成都,參加北京現(xiàn)代第七代伊蘭特上市發(fā)布會。在成都遇到一位媒體同行,他問我,神龍汽車還有戲嗎?我回答說,很難。
2020神龍汽車文化節(jié)當(dāng)天,我在微信上寫道:乘高鐵去武漢,參加今晚的2020神龍汽車文化節(jié)。神龍汽車沉寂的太久了,也該發(fā)聲了。
已經(jīng)好幾年沒有參加神龍汽車以及東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍的活動了。東雪和東標(biāo)的一些老朋友紛紛去了別的汽車廠家效力,神龍汽車好像快被人們遺忘了。網(wǎng)絡(luò)上偶爾出現(xiàn)的有關(guān)神龍的消息,幾乎全是負(fù)面新聞。似乎神龍汽車真的要退出歷史舞臺了。接到神龍汽車文化節(jié)的邀請,感到很吃驚。
神龍汽車也曾輝煌過
作為已有28年歷史,中國最早的合資整車企業(yè)之一,神龍汽車以及旗下兩大品牌東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致,也曾有過輝煌的時候。
2014年,神龍汽車旗下兩大品牌總銷量達(dá)到70.4萬輛,2015年直逼70.5萬輛。2015年是神龍汽車成立23周年,也是神龍汽車最輝煌、到達(dá)頂峰的一年。其后,由于種種原因,神龍汽車就開始走下坡路,汽車銷量一瀉千里。2016年神龍汽車全年銷量60.02萬輛,同比下降近15%。同年中國汽車銷量超過2800萬輛,同比增長13.7%。2017年神龍汽車?yán)^續(xù)快速下滑,全年汽車銷量僅為37.75萬輛,同比下降37.5%。2018年國內(nèi)車市開始下行,出現(xiàn)了28年以來首次負(fù)增長,銷量下降幅度為2.76%。而神龍汽車降幅則為32.4%,銷量僅為25.34萬輛。2019年國內(nèi)車市繼續(xù)低迷,全年汽車銷量下滑8.2%。神龍汽車年初制定了23.5萬輛的銷售目標(biāo),實際只完成了11萬3千多輛,同比下滑55%。2020年受新冠肺炎疫情影響,神龍汽車雪上加霜,預(yù)計全年銷量跌穿10萬輛大關(guān),連續(xù)五年五連降。
法系品牌市場份額大縮水
由于神龍汽車的市場表現(xiàn)持續(xù)低迷,導(dǎo)致法系品牌在中國乘用車市場的份額,由最高峰時的5%左右,下跌到2019年的0.6%,今年前9個月的0.3%,實在是慘不忍睹。
2010年,也就是10年前,在北京與時任標(biāo)志雪鐵龍(PSA)主席菲利普?瓦蘭共進(jìn)午餐。瓦蘭先生說,中國人如此喜歡法國的奢侈品,為什么就不能喜歡法系汽車呢?他計劃2020年標(biāo)致雪鐵龍在中國的乘用車市場達(dá)到8%的市場份額。
針對PSA雄心勃勃的中國戰(zhàn)略,我說給你們潑些冷水。一是對中國汽車市場的前景不能過分樂觀。二是標(biāo)致雪鐵龍在中國的表現(xiàn)落后于其他跨國汽車公司,要想在中國這個競爭空前激烈的市場取得更大的市場份額,難度非常大。10年過去,中國車市規(guī)模不斷擴大,法系四大品牌雷諾、DS、標(biāo)致、雪鐵龍則在中國市場不斷萎縮,可以用慘敗兩個字來形容。雷諾品牌已經(jīng)不再在中國生產(chǎn)國產(chǎn)雷諾品牌乘用車了,DS品牌也不再國產(chǎn)。如果標(biāo)致和雪鐵龍品牌不能挽救頹勢,法系汽車品牌將完敗中國市場。
兩大股東全力支持神龍復(fù)興
連續(xù)幾年業(yè)績持續(xù)下滑,企業(yè)連年虧損,坊間不時傳出PSA要退出中國市場,神龍汽車將要破產(chǎn)的傳言。在及其嚴(yán)峻的形勢面前,神龍汽車兩大股東東風(fēng)汽車集團(tuán)和PSA集團(tuán)并沒有退縮,而是決心背水一戰(zhàn),實現(xiàn)神龍公司的復(fù)興。今年9月29日,PSA集團(tuán)官方微信稱:決定今年四季度向神龍汽車提供5000萬歐元資金。東風(fēng)集團(tuán)公司也將為神龍公司所需流動資金提供支持,保障及充實神龍公司現(xiàn)金流。神龍汽車公司今年四季度增加1.5億商務(wù)費用,強化區(qū)域營銷,為2021年銷量復(fù)蘇打基礎(chǔ)。自2020年至2037年的18年期間,PSA集團(tuán)每年向神龍公司提供上億元人民幣資金,用于品牌形象建設(shè)和渠道發(fā)展。兩大股東已決定于2021年對神龍公司進(jìn)行增資,以保證神龍公司面向未來的發(fā)展。
10月24日晚的神龍汽車文化節(jié)上,PSA集團(tuán)管理委員會主席唐唯實發(fā)來祝賀視頻,他重申:“PSA與東風(fēng)汽車將長期合作,也將繼續(xù)是神龍汽車的長期股東,雙方股東將一如既往地支持神龍的發(fā)展,PSA也有致力于在中國市場長期發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)!
神龍汽車決心背水一戰(zhàn)
神龍汽車已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵時刻,退無可退,只有背水一戰(zhàn),奮力拼搏,才能起死回生。在24日的神龍汽車文化節(jié)上,充分感受到神龍人的緊迫感。
東風(fēng)汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、神龍汽車董事長張祖同在媒體溝通會上說,神龍兩個品牌,標(biāo)致和雪鐵龍,無論產(chǎn)品力、品牌力都還可以,為什么會遇到今天的困局呢? 我們認(rèn)為主要與日常工作過程中工作做得是否精細(xì)、對客戶是否更加體貼、是否更加尊重中國市場和中國消費者有很大關(guān)系。
剛剛上任一個月的東風(fēng)汽車集團(tuán)總裁助理、神龍汽車總經(jīng)理陳彬認(rèn)為,在激烈的市場競爭下,贏得客戶、贏得客戶信賴是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的根本途徑。神龍把解決客戶的痛點作為當(dāng)前工作的基點和核心。
看來,神龍汽車已經(jīng)充分認(rèn)識到問題所在和工作重點何在。決心從心出發(fā),實現(xiàn)神龍汽車的振興。神龍汽車調(diào)整、刷新了中期事業(yè)計劃,形成“元+”計劃,將戰(zhàn)略行動升級為“產(chǎn)品更中國”、“營銷更精準(zhǔn)”、“服務(wù)更信賴”、“運營更高效”。 陳彬說,這既是一個能夠聚焦當(dāng)下,加速解決困擾神龍發(fā)展重要問題的計劃,也是一個謀劃長遠(yuǎn)、明晰未來方向的計劃。
神龍汽車做好了“破釜沉舟”、“背水一戰(zhàn)”的各項準(zhǔn)備。9月2日,神龍汽車領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整,進(jìn)一步加強對神龍汽車經(jīng)營團(tuán)隊的授權(quán)及提升決策效率。9月9日,聚焦雙品牌銷量突破的核心舉措——CPU行動啟動。24位營銷領(lǐng)域中法高管奔赴前線,分別與219家經(jīng)銷商結(jié)對子,個人業(yè)績與網(wǎng)點業(yè)績直接掛鉤,現(xiàn)場駐店每月不低于10天。9月21日,四季度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成動員會暨形勢目標(biāo)溝通會召開,吹響“奮戰(zhàn)100天、誓保目標(biāo)”的沖鋒號。
從 9月份開始,神龍汽車開始出現(xiàn)新氣象,當(dāng)月汽車銷量環(huán)比增長28%,10月前三周繼續(xù)保持增長勢頭。
10月9日,神龍汽車與上海融和電科融資租賃有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,訂購1000輛東風(fēng)富康e愛麗舍。10月20日閉幕的武漢車展上,東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍6天達(dá)成訂單654輛,目標(biāo)達(dá)成率超過128%。10月24日, 神龍汽車與襄陽公交集團(tuán)簽約430輛訂單,并向中電投、人保、廈門萬量等大客戶交付2500輛新車。
神龍汽車復(fù)興已經(jīng)邁出了堅實的第一步,神龍汽車的目標(biāo)是經(jīng)營規(guī)模重回行業(yè)主流水平,全價值鏈持續(xù)健康發(fā)展。對于沉寂已久的神龍汽車來說,當(dāng)前國內(nèi)的車市大環(huán)境并不理想,神龍旗下兩大品牌這幾年市場表現(xiàn)不佳,對品牌形象損害也很大,要在短期內(nèi)實現(xiàn)復(fù)興,難度非常大。
神龍汽車最終實現(xiàn)復(fù)興,可以說任重道遠(yuǎn),必須臥薪嘗膽、勵精圖治,一步一個腳印、踏實苦干,才能到達(dá)勝利的彼岸。 加油,神龍汽車。ㄍ辏
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