2、ToB的錢更好賺？

“如果零部件業(yè)務(wù)做得足夠好為什么要造車？造車也不一定賺錢。”華為HI新品發(fā)布會(huì)后，華為智能汽車解決方案BU總裁王軍再次強(qiáng)調(diào)華為不考慮造車。

從王軍的話語(yǔ)可以窺探出，華為不造車，或許既因?yàn)樵燔嚨拇_不賺錢，而且華為當(dāng)前情況也沒有足夠資金支持其下場(chǎng)造車。

據(jù)財(cái)經(jīng)十一人報(bào)道，鑒于華為目前的現(xiàn)實(shí)情況，當(dāng)前華為采取的更多是相對(duì)安全的“策略性布局”方式，即階段戰(zhàn)略上不可能擴(kuò)張?zhí)�大，�?huì)集中力量在幾個(gè)點(diǎn)上。同時(shí)也有華為員工表示，華為沒有立刻造車，錢確實(shí)是制約因素之一，“過(guò)了這段時(shí)間，那就不好說(shuō)了�！�

與此同時(shí)，以國(guó)內(nèi)三家造車新勢(shì)力蔚來(lái)、理想和小鵬為例，雖然三家度過(guò)了最為艱難的2019年，在2020年迎來(lái)了全面開花，但依舊未能擺脫虧損困境。

相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020全年，蔚來(lái)營(yíng)收162．58億元，同比增長(zhǎng)107．77％；理想汽車營(yíng)收94．61億元，同比增長(zhǎng)3231．33％；小鵬汽車營(yíng)收58．44億元，同比增長(zhǎng)151．79％。

三家造車新勢(shì)力營(yíng)收均有大幅增長(zhǎng)，但蔚來(lái)、理想和小鵬2020年的凈虧損也分別達(dá)到53．04億元人民幣、1．52億元人民幣和27．32億元人民幣。

國(guó)信證券研報(bào)表示，蔚來(lái)、理想、小鵬要想實(shí)現(xiàn)盈利，年銷量規(guī)模分別需要達(dá)到18萬(wàn)輛、6萬(wàn)輛和12萬(wàn)輛，而2020年蔚來(lái)、理想、小鵬分別交付約4．37萬(wàn)輛、3．26萬(wàn)輛和2．70萬(wàn)輛新車。

也就是說(shuō)，三家造車新勢(shì)力要想靠賣車實(shí)現(xiàn)盈利，其虧損狀態(tài)至少還要再持續(xù)幾年。

相比之下，作為一級(jí)供應(yīng)商，只要找到匹配的車企合作，則能加快回收成本，更快達(dá)到盈利線。

當(dāng)前，華為除了與北汽推出了極狐阿爾法S華為HI版車型，還與長(zhǎng)安、廣汽兩大車企達(dá)成了合作。

據(jù)華為智能駕駛產(chǎn)品線總裁蘇菁表示，華為與北汽、長(zhǎng)安和廣汽三家車廠的合作不限于一個(gè)車型，而是一系列車型。到了2022年上半年，“將會(huì)看到大量車上市�！�

從2019年5月，華為正式成立智能汽車解決方案BU，到2022年實(shí)現(xiàn)大規(guī)�！傲慨a(chǎn)”，華為的速度可謂驚人。這也從側(cè)面表明，作為一級(jí)供應(yīng)商的賺錢速度，確實(shí)比自己造車快得多。

百度也在擴(kuò)大朋友圈，并加快量產(chǎn)車型上市。

近期威馬剛上市的W6車型，就搭載了百度Apollo的AVP（自動(dòng)駕駛泊車域解決方案）產(chǎn)品。威馬汽車創(chuàng)始人沈暉透露，“我們攜手Apollo打造的威馬W6，是國(guó)內(nèi)首款實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、現(xiàn)貨交付的無(wú)人駕駛汽車，訂單已經(jīng)超過(guò)6000單�！�

除了威馬，廣汽埃安、北汽新能源、福特等車企也與百度Apollo達(dá)成了一系列合作。

百度副總裁、智能駕駛事業(yè)群組總經(jīng)理李震宇也透露，2021下半年百度Apollo自動(dòng)駕駛將迎來(lái)量產(chǎn)高峰，每個(gè)月都會(huì)有一款新車上市，未來(lái)3－5年內(nèi)預(yù)計(jì)前裝量產(chǎn)搭載量達(dá)到100萬(wàn)輛。

百度Apollo的自動(dòng)駕駛能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，得益于其采用了純視覺的方案。

也就是說(shuō)，百度Apollo自動(dòng)駕駛解決方案比華為、大疆更便宜，不僅可以搭載在高端汽車品牌，也適用于中低端汽車品牌。

除此之外，Apollo其他產(chǎn)品，如智艙還與超過(guò)70家車企的600款車型展開合作，已實(shí)現(xiàn)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的小度車載OS前裝量產(chǎn)搭載。

對(duì)傳統(tǒng)車企來(lái)說(shuō)，其研發(fā)周期長(zhǎng)、迭代慢，在智能化競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，勢(shì)必跟不上造車新勢(shì)力的發(fā)展速度，長(zhǎng)期下來(lái)恐會(huì)掉隊(duì)。而與華為等一級(jí)供應(yīng)商合作，不僅可以快速獲得全套汽車智能化解決方案，還能借助華為、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在C端用戶的認(rèn)知度，進(jìn)一步帶動(dòng)用戶對(duì)車企的關(guān)注。

據(jù)IT時(shí)報(bào)報(bào)道，在賽力斯與華為合作開賣后，賽力斯華為智選SF5人氣火爆。上海試駕已經(jīng)約到五一假期后，如果想提前上門試駕，需要支付1000元意向金，試駕不滿意可全額退還。

一位前來(lái)看車的消費(fèi)者也表示，“以前沒聽說(shuō)過(guò)賽力斯這個(gè)汽車品牌，主要沖著華為來(lái)�！�

華為大舉進(jìn)軍智能汽車領(lǐng)域，甚至在華為線下體驗(yàn)店、華為官方商城直接售賣智能汽車，這也與華為手機(jī)業(yè)務(wù)被制裁后受到嚴(yán)重影響有著直接關(guān)系。

4月20日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在媒體品鑒會(huì)上表示，“美國(guó)四輪制裁后，華為手機(jī)這種高頻、剛需、海量的產(chǎn)品業(yè)務(wù)遇到巨大的困難，智能電動(dòng)汽車銷量雖然沒有手機(jī)那么大，但是單價(jià)高，能夠快速?gòu)浹a(bǔ)手機(jī)的銷量缺失。”

對(duì)華為來(lái)說(shuō)，其不僅可以從智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈上獲得利潤(rùn)，還能通過(guò)賣車再次獲得營(yíng)收，即獲得利潤(rùn)抽成。相當(dāng)于華為可以從供應(yīng)鏈和銷售端兩頭獲利。

相較C端市場(chǎng)，B端的錢的確能更快賺到，但相比C端用戶，B端車企更看重企業(yè)的長(zhǎng)期供應(yīng)能力，以及可靠性，這或許也是華為等一級(jí)供應(yīng)商能夠存活多久，以及能夠賺多少錢的重要因素。

3、市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈

據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2020全年，我國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷分別完成136．6萬(wàn)輛和136．7萬(wàn)輛。根據(jù)《中國(guó)汽車市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)（2020－2035）》報(bào)告，未來(lái)五年汽車市場(chǎng)將會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2025年汽車銷量有望達(dá)到3000萬(wàn)輛。

從預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)與實(shí)際產(chǎn)銷數(shù)據(jù)看，未來(lái)五年，我國(guó)新能源汽車市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)大幅上升趨勢(shì)，而當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)變革最重要的三個(gè)維度，則為電動(dòng)化、自動(dòng)化和智能化。

這一巨大的變革，自然成為各方競(jìng)逐的目標(biāo)，而在這龐大的市場(chǎng)空間內(nèi)，也會(huì)涌現(xiàn)出多家提供不同解決方案的供應(yīng)商。

華為的入局，被視為能夠與特斯拉進(jìn)行匹敵。

“特斯拉終于遇到一個(gè)技術(shù)實(shí)力和忽悠能力旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手了�！泵缊F(tuán)創(chuàng)始人王興曾如此評(píng)價(jià)華為。

從華為已公開的智能汽車解決方案來(lái)看，華為兼具軟硬件等全棧能力，能夠?yàn)檐嚻筇峁┤�方面的智能化方案，而傳統(tǒng)車企欠缺的正是“軟硬一體”的能力，為此對(duì)供應(yīng)商都抱有開放的態(tài)度。

華為HiCar開放平臺(tái)架構(gòu)，圖源華為官網(wǎng)

更關(guān)鍵的是，當(dāng)前傳統(tǒng)車企也進(jìn)入了洗牌階段。2020年，華晨汽車破產(chǎn)重組、力帆汽車被吉利收購(gòu)、東風(fēng)雷諾退出中國(guó)市場(chǎng)……

在殘酷的淘汰賽面前，為了能夠繼續(xù)留在牌桌上，不少不知名的車廠愿意放棄自研路線，轉(zhuǎn)而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這也給了華為等供應(yīng)商崛起的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，華為并不是唯一擁有智能汽車解決方案的廠商。就像在手機(jī)領(lǐng)域，雖然華為在高端手機(jī)市場(chǎng)擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，但在中低端市場(chǎng)，也涌現(xiàn)出小米OV等手機(jī)廠商。

與此同時(shí)，擁有一定實(shí)力的傳統(tǒng)車企，也不會(huì)只選擇一家供應(yīng)商，而是會(huì)進(jìn)行多方比對(duì)，最終選擇一家最適合的供應(yīng)商。

當(dāng)前，廣汽與百度、華為均宣布開展了合作，從公布的信息來(lái)看，均涉及自動(dòng)駕駛、移動(dòng)出行和智能網(wǎng)聯(lián)等整體解決方案的合作。最終誰(shuí)能更勝一籌，則需要看后續(xù)哪家與廣汽合作最為順利，這或許將促使成為廣汽的長(zhǎng)期供應(yīng)商。

在汽車產(chǎn)業(yè)邁向智能化的分界點(diǎn)上，除了百度、華為等大廠，專注某一領(lǐng)域的小廠也擁有入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

地平線作為一家邊緣人工智能芯片公司，是目前國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)汽車智能芯片前裝量產(chǎn)的企業(yè)，其推出了智能駕駛與智能物聯(lián)網(wǎng)兩大解決方案。

目前地平線車規(guī)級(jí)AI芯片征程2，已經(jīng)搭載在長(zhǎng)安UNI－T、智己汽車、廣汽埃安AION Y等多款自主品牌車型，而基于征程3芯片，地平線也推出了面向L2＋級(jí)自動(dòng)駕駛的Horizon Matrix Pilot領(lǐng)航駕駛解決方案。

相較華為、百度的自動(dòng)駕駛解決方案，Matrix Pilot方案性價(jià)比很高，只有攝像頭＋毫米波雷達(dá)的組合，且數(shù)量也不多。據(jù)相關(guān)信息顯示，其可以下探到十萬(wàn)元級(jí)別的車型，最先搭載該解決方案的量產(chǎn)車型將會(huì)在今年底發(fā)布。

這相當(dāng)于從側(cè)面避開與百度、華為等大廠競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而與更多的中低端汽車品牌合作。

據(jù)地平線公開信息顯示，目前已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和定點(diǎn)的自動(dòng)駕駛車型已達(dá)二十多個(gè)。

除此之外，科大訊飛等在智能語(yǔ)音方面有長(zhǎng)期積累的玩家，也給出了車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案。相較自動(dòng)駕駛等核心技術(shù)，智能語(yǔ)音服務(wù)更像是輔助服務(wù)，但其能夠極大提高用戶的智能化體驗(yàn)。

為此，大多數(shù)傳統(tǒng)車企也愿意采用科大訊飛的產(chǎn)品。當(dāng)下，科大訊飛的智能汽車產(chǎn)品，不僅與沃爾沃、別克、日產(chǎn)、紅旗等傳統(tǒng)車企達(dá)成了合作，也搭載在了蔚來(lái)、小鵬等造車新勢(shì)力的車型上。

“現(xiàn)在智能汽車的發(fā)展非常快，但整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵生產(chǎn)要素還是缺失的。現(xiàn)在不是解決方案太多，而是還不夠，行業(yè)內(nèi)目前也存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問題�！卑俣溶嚶�(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理蘇坦在上海車展期間向媒體提到。

這說(shuō)明，雖然當(dāng)前涌入汽車智能化的玩家很多，但各家做的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不一定能夠完全解決車企的痛點(diǎn)。

然而，汽車智能化的賽道內(nèi)，一年產(chǎn)值就有幾萬(wàn)億美金，衍生出了其他方向同樣也有萬(wàn)億規(guī)模。

據(jù)瑞銀集團(tuán)預(yù)測(cè)表示，到2030年，全球Robotaxi（無(wú)人駕駛出租車）市場(chǎng)的規(guī)�；�?qū)⒊�過(guò)2萬(wàn)億美元。

目前，無(wú)論是華為、百度、大疆在自動(dòng)駕駛方面的解決方案，還是科大訊飛提供的車載系統(tǒng)等服務(wù)，整個(gè)智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展空間還有巨大增量，這就意味著車企還有很多的需求尚未被完全挖掘。

然而，盡管軟件能力是傳統(tǒng)車企的劣勢(shì)，但汽車工業(yè)的硬件能力也同樣重要，而意識(shí)到汽車智能化的趨勢(shì)后，各大車企也在加大投入研發(fā)自動(dòng)駕駛等智能系統(tǒng)。

以長(zhǎng)安汽車為例，雖然今后將與華為共同推出合作車型，但長(zhǎng)安汽車也發(fā)布了自己量產(chǎn)的L3級(jí)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，并且宣布將花費(fèi)10億元投資L4級(jí)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。

今后，有實(shí)力的傳統(tǒng)車企必將擁有自研的智能化系統(tǒng)，到那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或許很難再賺到車企的錢，而與沒有自研實(shí)力的車企合作，也將進(jìn)一步加大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

“華為這種模式我們當(dāng)時(shí)在UC做過(guò)，后來(lái)死得很慘。”在上海車展期間接受采訪時(shí)，小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬表示，“開放會(huì)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，首先每家合作伙伴有不一樣的訴求；其次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最后取得的量基本都靠免費(fèi)或者很低收費(fèi)，因此要找到一個(gè)合理的價(jià)格；最后在體驗(yàn)上，雙方底層技術(shù)人員會(huì)存在隔閡，很難直接對(duì)話�！�

何小鵬的話不是沒有道理，這也意味著，賺B端的錢是更容易回本，但也注定是一條摸著石頭過(guò)河的艱難道路，最終誰(shuí)能和車企達(dá)成長(zhǎng)期合作？誰(shuí)又將被無(wú)情淘汰？