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移宇科技:專注糖尿病高端醫(yī)療器械,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)

在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)走出了國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新之路,部分企業(yè)甚至在國(guó)際市場(chǎng)大展拳腳,與器械巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng),發(fā)展的風(fēng)生水起,上海移宇科技(股份)有限公司(簡(jiǎn)稱移宇科技)就是其中之一。

移宇科技成立于2008年,是一家致力于糖尿病領(lǐng)域高端醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司。其總部位于中國(guó)上海,在上海設(shè)有全球研發(fā)中心和制造基地。

移宇科技作為糖尿病領(lǐng)域高端醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)之光,一路走來(lái),不僅獲得了晨興科技、紅杉資本、中銀投資、中信證券等知名機(jī)構(gòu)投資;其研發(fā)制造的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng),在海外拓展8家分公司。截止目前,移宇科技的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、荷蘭、北歐、意大利等二十多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家,并進(jìn)入了多個(gè)國(guó)家的醫(yī)保體系。

移宇科技以全球糖尿病患者為中心,簡(jiǎn)化糖尿病管理為愿景,追求極致客戶體驗(yàn),持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,不斷迭代產(chǎn)品。在無(wú)導(dǎo)管貼片式給藥系統(tǒng)、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和閉環(huán)人工胰腺領(lǐng)域擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù),其糖尿病領(lǐng)域相關(guān)發(fā)明專利年申請(qǐng)量已躍居世界前列。由此可見(jiàn),移宇科技已然走出了國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新之路。

產(chǎn)品:創(chuàng)新突破,技術(shù)領(lǐng)先

貼片式胰島素泵、動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品、無(wú)導(dǎo)管貼片式半閉環(huán)人工胰腺系統(tǒng),是移宇科技的三大核心產(chǎn)品,每一款產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)都有強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但移宇科技憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)逐漸站穩(wěn)市場(chǎng)。在移宇產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前,國(guó)際上能穩(wěn)定量產(chǎn)同類產(chǎn)品的只有3家企業(yè),移宇科技是第4家,除了每款產(chǎn)品都有較高的技術(shù)壁壘,移宇科技也是唯一一家同時(shí)擁有三大產(chǎn)品技術(shù)的公司,是目前全球糖尿病高端醫(yī)療器械領(lǐng)域產(chǎn)品布局最完整的企業(yè)。

例如貼片式胰島素泵,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Insulet;動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)德康醫(yī)療、雅培、美敦力;閉環(huán)人工胰腺系統(tǒng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美敦力。移宇科技CEO楊翠軍表示:“目前,做糖尿病高端醫(yī)療器械的企業(yè)很少,每款產(chǎn)品大概1--3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量并不多,但是都很強(qiáng)大。移宇科技進(jìn)入市場(chǎng)較晚,所以需要繼續(xù)努力,以產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場(chǎng)!

在移宇科技看來(lái),通過(guò)不斷創(chuàng)新,技術(shù)突破提供對(duì)患者來(lái)說(shuō)體驗(yàn)更好的產(chǎn)品是其能夠贏得市場(chǎng)的唯一途徑。移宇科技時(shí)刻保持創(chuàng)新能力,持續(xù)迭代更新產(chǎn)品;在技術(shù)方面,移宇科技已經(jīng)跨越了生物醫(yī)學(xué)、微流體、電子電路、精密器械、半導(dǎo)體微加工、有機(jī)合成、電化學(xué)、高分子材料等多個(gè)學(xué)科,產(chǎn)品融合了不同領(lǐng)域的高端技術(shù)。早在2016年,其全球PCT發(fā)明專利年申請(qǐng)量在糖尿病領(lǐng)域已經(jīng)位居世界前列,貼片式胰島素泵相關(guān)全球PCT發(fā)明專利年申請(qǐng)量位居全球糖尿病行業(yè)第一。楊翠軍感慨道:“今年,我們的全球PCT發(fā)明專利年申請(qǐng)量在糖尿病領(lǐng)域?qū)⒊^(guò)50項(xiàng),很有可能又是全球第一。”

移宇科技正是憑借持續(xù)的創(chuàng)新能力讓產(chǎn)品逐步贏得市場(chǎng):2017年,移宇科技貼片式胰島素微泵產(chǎn)品順利進(jìn)入德國(guó)醫(yī)保目錄;2018年,在英國(guó)糖尿病醫(yī)保最大聯(lián)合競(jìng)標(biāo)中,移宇科技擊敗美敦力、羅氏、強(qiáng)生等多個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,產(chǎn)品以最高評(píng)分進(jìn)入英國(guó)NHS醫(yī)保系統(tǒng);2018年,移宇科技的貼片式胰島素微泵動(dòng)態(tài)血糖全系統(tǒng)(支持低血糖暫停輸注)成為全球首個(gè)進(jìn)入德國(guó)醫(yī)保體系的此類創(chuàng)新產(chǎn)品;此后,移宇科技產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入丹麥、瑞典、意大利、荷蘭、捷克等國(guó)家的醫(yī)保體系,徹底在歐洲市場(chǎng)打開(kāi)局面。

思考全球發(fā)展布局的同時(shí),還要兼顧產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新突破,移宇科技從不把眼光放在過(guò)去,一方面兢兢業(yè)業(yè)建立多國(guó)本土團(tuán)隊(duì),貼近市場(chǎng),提供優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù) ,另一方面馬不停蹄技術(shù)革新,產(chǎn)品迭代,不斷適應(yīng)用戶的需求,提供患者更人性化的糖尿病管理產(chǎn)品。

例如,移宇科技一改傳統(tǒng)糖尿病管理中需扎破指尖采血、不能完整監(jiān)測(cè)血糖動(dòng)態(tài)、反復(fù)手工胰島素注射、劑量計(jì)算不準(zhǔn)、儀器攜帶繁雜等諸多不便之處,研發(fā)出實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)儀外形小巧精致,功能完善,智能反饋,安全放心,楊翠軍表示:“該產(chǎn)品僅有一元硬幣大小,帶有一根細(xì)小的軟針,一鍵即可自動(dòng)安裝。安裝后,產(chǎn)品能夠在14天內(nèi)連續(xù)監(jiān)測(cè)血糖,且不影響患者的生活,患者可24小時(shí)放心佩戴!

無(wú)導(dǎo)管貼片式胰島素泵攜帶輕巧,智能計(jì)算劑量并主動(dòng)適應(yīng)人體生理,僅靠移動(dòng)應(yīng)用程序就能簡(jiǎn)單操控,對(duì)患者使用要求較低,適用范圍更廣。并且產(chǎn)品正在更新,體積一代比一代小,一代比一代簡(jiǎn)單好用,一代比一代更難超越,“最新一代產(chǎn)品已經(jīng)在進(jìn)行測(cè)試,我們的用戶很快就能體驗(yàn)新一代產(chǎn)品了!”楊翠軍透露道。

戰(zhàn)略:扎根中國(guó)研發(fā),放眼服務(wù)全球

糖尿病領(lǐng)域龐大的患病人群,催生了巨大的糖尿病器械市場(chǎng)。根據(jù)IDF(國(guó)際糖尿病聯(lián)盟)公布的數(shù)據(jù),2019年,全球糖尿病成人患者約有4.63億,預(yù)計(jì)到2030年,全球糖尿病患者將達(dá)到5.78億,到2045年,全球糖尿病患者總數(shù)將增長(zhǎng)近51%,高達(dá)7億。

移宇科技認(rèn)為糖尿病市場(chǎng)有巨大潛力,未來(lái)幾年,糖尿病市場(chǎng)將高速增長(zhǎng)。“僅貼片式胰島素泵、動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品、無(wú)導(dǎo)管貼片式半閉環(huán)人工胰腺系統(tǒng)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng),全球市場(chǎng)規(guī)模將在三年內(nèi)超過(guò)200億美元。目前,我們預(yù)估三個(gè)產(chǎn)品的全球市場(chǎng)規(guī)模約100億美元,年增長(zhǎng)率將超過(guò)50%!

產(chǎn)品研制成功后,移宇科技率先進(jìn)入歐美市場(chǎng)。楊翠軍解釋道:“移宇科技的策略是首先占據(jù)歐美存量市場(chǎng),再拓展中國(guó)增量市場(chǎng)!爆F(xiàn)階段,歐美市場(chǎng)已經(jīng)成熟,其患者已習(xí)慣使用相關(guān)產(chǎn)品,且產(chǎn)品已進(jìn)入醫(yī)保系統(tǒng),由醫(yī)保付費(fèi),更促進(jìn)患者的使用。因此,首先進(jìn)入歐美市場(chǎng)可以最快速度贏得市場(chǎng)營(yíng)收,支持公司的發(fā)展。移宇科技目前取得的的成果無(wú)疑證明了該策略的正確性。

由于患者流行特征的地區(qū)差異,再加上異域健康觀念差別,中國(guó)糖尿病患者的對(duì)糖尿病醫(yī)療器械付費(fèi)意愿較低,因此,國(guó)內(nèi)糖尿病患者對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的使用率不高,尤其是糖尿病高端醫(yī)療器械使用率較低。但根據(jù)IDF公布的數(shù)據(jù),2019年我國(guó)糖尿病確診患者達(dá)到1.17億人,市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí),可以預(yù)見(jiàn)的是,隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高,其消費(fèi)水平大大提升,消費(fèi)觀念發(fā)生改變,不斷追求高品質(zhì)生活,促使糖尿病患者購(gòu)買“健康”的意愿也將愈加強(qiáng)烈。因此,移宇科技也會(huì)將更適合國(guó)人的優(yōu)質(zhì)糖尿病醫(yī)療器械產(chǎn)品提供給中國(guó)居民。目前移宇最新研發(fā)的動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)正在準(zhǔn)備過(guò)程中,即將在國(guó)內(nèi)上市。

移宇科技之所以選擇動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品,是因?yàn)樵摦a(chǎn)品覆蓋糖尿病所有人群,患者需求更強(qiáng),市場(chǎng)空間也會(huì)更大,糖尿病患者佩戴該產(chǎn)品后不影響日常生活,就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)血糖,知曉血糖動(dòng)態(tài)變化,及時(shí)調(diào)整調(diào)理方案,針對(duì)部分依賴胰島素治療的患者再配合陸續(xù)推出的無(wú)導(dǎo)管貼片式胰島素輸注系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)閉環(huán)人工胰腺,就真正的實(shí)現(xiàn)了糖尿病患者隨意吃喝、運(yùn)動(dòng)也能將血糖控制在正常范圍內(nèi)的夢(mèng)想。

移宇科技預(yù)計(jì)明年將實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)能,三年后實(shí)現(xiàn)億級(jí)產(chǎn)能。(千萬(wàn)級(jí)指每年生產(chǎn)上千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品;億級(jí)指每年生產(chǎn)上億個(gè)產(chǎn)品),接下來(lái),移宇科技在品牌建設(shè)上也會(huì)加大力度!耙涣鳟a(chǎn)品與一流技術(shù)需要匹配一流的品牌,因此,我們將在品牌建設(shè)方面加大投入。品牌建設(shè)可以進(jìn)一步加固用戶與移宇的信任橋梁,增進(jìn)用戶對(duì)移宇產(chǎn)品的信任。”

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(移宇科技品牌logo)

另外,移宇科技表示將在歐洲、美國(guó)設(shè)立研發(fā)分中心及生產(chǎn)基地。將生產(chǎn)基地設(shè)在歐美等地,可以更貼近市場(chǎng),也可以避免交通等因素,為客戶按時(shí)提供產(chǎn)品,更好的為客戶提供服務(wù)。這既是目標(biāo),也是企業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨。

最后,楊翠軍信心滿滿的表示:“隨著品牌建設(shè)與產(chǎn)能擴(kuò)充等規(guī)劃陸續(xù)實(shí)施,移宇科技預(yù)計(jì)明年的營(yíng)收將實(shí)現(xiàn)5-10倍的增長(zhǎng),未來(lái)五年的營(yíng)收將保持高速增長(zhǎng)!

十多年的辛苦耕耘,移宇科技埋下的創(chuàng)新種子,已然開(kāi)出了朵朵繁花。被問(wèn)到公司未來(lái)是否在其他領(lǐng)域或同一領(lǐng)域其它產(chǎn)品線上有所規(guī)劃,楊翠軍明確表示:“未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間移宇都不會(huì)拓展其它產(chǎn)品生產(chǎn)線,一則任何一家企業(yè)的資源和精力都有限,好產(chǎn)品需要資源與精力的聚焦,再者以用戶為中心,減少患者痛苦,這一初衷始終不會(huì)忘記,這是移宇科技作為一家醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任與使命!

作者:張靖

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