天下熙熙，皆為利來(lái)。

過(guò)去兩個(gè)月，老國(guó)貨間的你來(lái)我往，讓人們看到了商戰(zhàn)的另一面，高端的商戰(zhàn)往往采用最樸素的方式。

但，何謂商戰(zhàn)？企業(yè)之間的角力，既是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是戰(zhàn)爭(zhēng)。而戰(zhàn)爭(zhēng)本身是野蠻的，不管人們是否愿意承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。

創(chuàng)新藥世界經(jīng)年累月上演的商戰(zhàn)，讓企業(yè)之間的角力更加清晰。為了能夠體面地活下去，一家藥企往往會(huì)在另一家藥企觸碰到自己的核心利益之前，拿出一系列武器，捍衛(wèi)自己的地位及利益。

除了大家熟悉的價(jià)格戰(zhàn)、專(zhuān)利戰(zhàn)，藥企還有另一種常見(jiàn)的商戰(zhàn)武器：商業(yè)秘密訴訟。

所謂商業(yè)秘密，指的是那些不為人知，但卻具有商業(yè)價(jià)值，并經(jīng)權(quán)利人采取相應(yīng)保密措施的技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息等商業(yè)信息。

對(duì)于一家藥企來(lái)說(shuō)，藥品的生產(chǎn)合成工藝、化合物架構(gòu)式、客戶(hù)信息、銷(xiāo)售渠道等都可以構(gòu)成商業(yè)秘密。至于這些商業(yè)秘密的重要性，與專(zhuān)利的重要性不相上下，也正因此，藥企間圍繞商業(yè)秘密的紛爭(zhēng)從未停止。

在最新的創(chuàng)新藥商戰(zhàn)中，大藥企諾華和武田制藥成了主角。最近，諾華將武田制藥告上了公堂，原因在于諾華懷疑武田制藥侵犯了自己的商業(yè)機(jī)密。

雖然眼下這場(chǎng)訴訟剛剛開(kāi)啟，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)沒(méi)有定論。但諾華發(fā)起商業(yè)秘密訴訟的動(dòng)機(jī)不難猜測(cè)，其希望能夠在細(xì)胞和基因治療領(lǐng)域守護(hù)自己的領(lǐng)先地位，盡可能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃中。

創(chuàng)新藥商戰(zhàn)的殘酷性，在此刻暴露無(wú)遺。

/ 01 / 一場(chǎng)由跳槽引發(fā)的糾紛

近日，諾華一紙?jiān)V狀，將其與武田制藥之間的商業(yè)秘密糾紛案公之于眾。

糾紛的源頭是一場(chǎng)跳槽。

在向美國(guó)馬薩諸塞州高等法院提交的訴狀中，諾華表示，公司埃及分公司細(xì)胞和基因治療業(yè)務(wù)前負(fù)責(zé)人Shams Eldin ，在離職前一個(gè)月將10000多份文件發(fā)送到個(gè)人電子郵箱中。這些文件詳細(xì)介紹了諾華的技術(shù)信息、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、場(chǎng)地計(jì)劃以及一些與機(jī)密、非公開(kāi)交易相關(guān)的敏感、重要文件。

那么，這又與武田制藥有何關(guān)系呢？

問(wèn)題的關(guān)鍵在于，Shams Eldin從諾華跳槽到武田制藥，并且他擔(dān)任的工作崗位與在諾華時(shí)候類(lèi)似。這就引起了諾華的警覺(jué)，Shams Eldin會(huì)不會(huì)把諾華工作時(shí)的相關(guān)文件透露給武田制藥？

要知道，細(xì)胞和基因治療領(lǐng)域是諾華近些年來(lái)重點(diǎn)布局的核心賽道，也是其優(yōu)勢(shì)賽道，全球首個(gè)CAR-T療法就來(lái)自于諾華。

而近些年來(lái)，全球大藥企圍繞著細(xì)胞和基因治療的布局日益增多，武田制藥同樣在此不斷加碼。

在這樣的情況下，諾華自然不希望自己的商業(yè)機(jī)密有被泄露的可能，以至于影響自己在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

所以，諾華拿起來(lái)法律武器，將武田制藥訴至公堂。在訴狀中，諾華希望法院能夠命令武田制藥銷(xiāo)毀或更改其擁有的任何文件，同時(shí)審查武田制藥的文件和業(yè)務(wù)記錄，并且允許自己罷免武田制藥的一名公司代表。

通過(guò)這一系列措施，諾華想知道Shams Eldin究竟有沒(méi)有泄露自己的內(nèi)部機(jī)密信息，并維護(hù)自己的權(quán)益。

當(dāng)然，諾華提起訴訟也并不意味著武田制藥一定侵犯了諾華的商業(yè)機(jī)密。具體的情況，還需要法院審理后做出判決。不過(guò)，從過(guò)往的案例來(lái)看，圍繞著商業(yè)秘密的訴訟向來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所以這場(chǎng)糾紛大概率也要持續(xù)多年才能有結(jié)果。

即便如此，藥企們?nèi)匀粚?duì)提起商業(yè)訴訟樂(lè)此不疲。

/ 02 / 大藥企的傳統(tǒng)藝能

這是因?yàn)椋�商�?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。這是企業(yè)之間的角力場(chǎng)。而這種角力并不總是公平、合法的，也可能會(huì)出現(xiàn)各種形式的欺詐、抄襲、做空等手段。這些手段都是為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利益。

而在創(chuàng)新藥這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，藥企要想站穩(wěn)自己江山自然也要用上一切可以利用的手段。

商業(yè)秘密訴訟就是常用手段之一，不少大藥企都曾通過(guò)這種方式維護(hù)自家藥物的地位。

比如，艾伯維就曾在幾個(gè)月前，以侵犯商業(yè)秘密為由，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Revance訴至公堂。

Revance是一家專(zhuān)注于創(chuàng)新美學(xué)的Biotech，去年9月，Revance的Daxxify獲得了FDA的上市批準(zhǔn)，用于去除中度至重度眉間紋。

與艾爾建的肉毒素產(chǎn)品保妥適一樣，Daxxify也是一種注射神經(jīng)調(diào)節(jié)劑，但Revance的產(chǎn)品擁有更長(zhǎng)的半衰期。在臨床試驗(yàn)中，注射一次Daxxify后，其效果的維持時(shí)間是保妥適的兩倍。今年1月，Revance預(yù)計(jì)將會(huì)在一季度末全面商業(yè)推出Daxxify。

對(duì)于艾爾建來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)不是一個(gè)好消息。要知道，保妥適是艾伯維收購(gòu)艾爾健后獲得的王牌產(chǎn)品，2022年保妥適在美容領(lǐng)域的銷(xiāo)售額高達(dá)26億美元。

在維持時(shí)間更久的Daxxify獲批上市后，或許會(huì)對(duì)保妥適的市場(chǎng)造成擠壓，對(duì)此艾伯維自然無(wú)法坐視不管。

2021年10月，艾伯維起訴Daxxify侵犯了艾爾建的肉毒素專(zhuān)利，隨后在今年5月，艾伯維對(duì)Revance發(fā)起訴訟。艾伯維表示，Revance通過(guò)招募其核心員工，盜用其商業(yè)模式，來(lái)為自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售走出一條捷徑。

通過(guò)多途徑打擊，艾伯維意在擊退Daxxify，維護(hù)保妥適的王者地位。

不止是艾伯維，輝瑞也曾用商業(yè)秘密訴訟擊退對(duì)手。2022年，輝瑞起訴兩名前雇員及其公司，指控他們竊取輝瑞正在開(kāi)發(fā)的糖尿病和肥胖癥藥物相關(guān)的商業(yè)機(jī)密。

在訴狀中稱(chēng)，輝瑞表示這兩名前雇員竊取了藥物的“手冊(cè)”和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，然后創(chuàng)建了銳格醫(yī)藥，將所謂自己的版本的藥物商業(yè)化。好在，在案件持續(xù)一年后，雙方達(dá)成了和解。

不過(guò)，并非所有被大藥企盯上的Biotech都能如此好運(yùn)。2016年1月，葛蘭素史克指控五位華裔科研人員涉嫌為他們創(chuàng)辦的一家中國(guó)藥企竊取其生物藥品商業(yè)機(jī)密、欺詐及洗錢(qián)，涉及商業(yè)信息價(jià)值數(shù)十億美元。最終，華裔科學(xué)家薛瑜認(rèn)罪，鋃鐺入獄。

看起來(lái)，相比于價(jià)格戰(zhàn)，商業(yè)機(jī)密糾紛案的結(jié)局有可能更殘酷。

/ 03 / 創(chuàng)新很純粹但商業(yè)不是

在這些層出不窮的商業(yè)秘密糾紛背后，實(shí)則有著相同的底層邏輯，都是出于商業(yè)利益的考量。

對(duì)于一家藥企來(lái)說(shuō)，要想維護(hù)自身產(chǎn)品的利益，就要盡早將潛在的威脅者擊敗。所以，在創(chuàng)新藥的戰(zhàn)場(chǎng)中，一旦藥企發(fā)現(xiàn)對(duì)自己產(chǎn)生潛在威脅的玩家正在崛起，往往會(huì)立即出手，寧可殺錯(cuò)，不可放過(guò)。

況且，不論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否真正侵犯自己的商業(yè)秘密，陷入一場(chǎng)官司，對(duì)Biotech來(lái)說(shuō)負(fù)面影響無(wú)疑會(huì)更大。

因?yàn)�，一�?chǎng)商業(yè)秘密的訴訟往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力，有時(shí)至需要持續(xù)數(shù)年時(shí)間。對(duì)于家大業(yè)大的大藥企來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)案件或許并不會(huì)造成太大影響，但對(duì)小藥企來(lái)說(shuō)，由于陷入糾紛的藥物存在著巨大不確定性，所以藥物的銷(xiāo)售情況也會(huì)受到影響。這或許也是，發(fā)起訴訟方想要看到的結(jié)果。

很多人想象中的商戰(zhàn)，是畢其功于一役，在一場(chǎng)轟轟烈烈的戰(zhàn)役中，一舉打倒對(duì)手，從而贏了一切。但真實(shí)的商戰(zhàn)并沒(méi)有這么“簡(jiǎn)單”，最兇險(xiǎn)的不是什么驚天動(dòng)地的大事情，而是企業(yè)自亂陣腳后發(fā)生的小事情，比如戰(zhàn)略方向出錯(cuò)，把力量集中于對(duì)抗。

這也提醒一眾創(chuàng)新藥企，在成長(zhǎng)過(guò)程中不僅要提升創(chuàng)新藥研發(fā)技能，同時(shí)還要掌握商戰(zhàn)技能。

而這兩者的思維模式是截然不同的。在創(chuàng)新藥研究階段，需要的是純粹的研發(fā)精神，不斷專(zhuān)注于創(chuàng)新藥的一個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)持科學(xué)、單純、高效的藥物研發(fā)，并不需要過(guò)多考慮其他因素。

但是在創(chuàng)新藥的商業(yè)化階段，藥企不僅要考慮如何讓自己的藥物賣(mài)得更好，更要考慮如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻攔在市場(chǎng)之外，以及如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)擊。

正因?yàn)檫@兩種思維的不同，我們會(huì)看到，一些創(chuàng)新藥企在藥物研發(fā)階段遇到的問(wèn)題并非不可解決的，但在商業(yè)化方面，或許是因?yàn)榇蠖鄤?chuàng)新藥企創(chuàng)始人此前所處的環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單，他們對(duì)于商業(yè)復(fù)雜性的認(rèn)知不足。而這，有可能會(huì)成為藥企成長(zhǎng)之路上的巨大障礙。

畢竟，商戰(zhàn)向來(lái)是從市場(chǎng)底層的泥濘中發(fā)展出來(lái)，而不是出自象牙塔內(nèi)的無(wú)菌室。

回到國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，在越來(lái)越多藥企加入全球化競(jìng)爭(zhēng)的今天，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企更是有必要及早完成創(chuàng)新藥從研發(fā)到商業(yè)化的不同邏輯轉(zhuǎn)變。

畢竟，在創(chuàng)新藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的叢林法則，向來(lái)簡(jiǎn)單粗暴，只有你死我活，勝者為王。

       原文標(biāo)題 : 諾華與武田短兵相接：醫(yī)藥商業(yè)世界的暗戰(zhàn)與沉浮