中國品牌B級車市場關鍵突破點在哪?
在自主品牌面臨所謂“10萬元天花板”的那幾年,媒體輿論的普遍論調與現在對待自主B級車一樣,也是認為三廂A級車的消費者非常注重品牌,但后來這一曾經被“自主悲觀論”認為不可逾越的天花板,還是在長安逸動、艾瑞澤7、榮威550等自主品牌的努力下取得了突破。
實現這一突破的主要原因是:第一是中國普通消費者消費能力的提升,使得工薪階層能夠購買到一款外形、空間、配置都過得去的A級三廂車;第二是以長安、長城、上汽為代表的自主品牌,在SUV市場上長時間付出的努力和提升,逐漸取得了一定的品牌和口碑積累,提升了品牌溢價,得到了消費者的認可。受益于近幾年中國SUV市場的井噴,以哈弗H6、長安CS75、東南DX7、名爵銳騰為代表的自主SUV的熱銷,一方面助推自主品牌突破了以往被認為是自主品牌不可逾越的“10萬元天花板”、提升了品牌溢價能力;而另一方面說明15萬左右的價格也會吸引大量選擇自主品牌的消費者。而這一價格區(qū)間恰恰也是自主B級車應該重點突破的市場。以目前自主品牌乘用車的領軍企業(yè)長安汽車為例,在此前4月舉辦的北京車展上,長安汽車展出了其七座中大型SUV長安CS95,預計售價將在15-20萬元。在2015年的成都車展上,長安宣布CS75四驅版上市,在其頂配版本售價達到16.38萬的情況下依然取得了不小的成功,使得長安品牌得以成功摸高到了16萬價位。隨著中國政府放開二孩政策,七座SUV將成為中國家庭購車的重要選擇,市場有不小的剛性需求。如長安CS95能順利摸高到20萬價位,進一步提升長安的品牌形象,此時長安再對現售的睿騁進行大改款,改掉此前睿騁飽受詬病的“雅閣前臉 凱美瑞屁股”的設計,將為長安在B級車市場要打贏翻身仗提供重要砝碼。如其它目前可以在SUV市場摸高到15萬價位的自主品牌也能學習長安:首先在七座中大型SUV領域投放產品提升品牌溢價,再掉過頭來在B級車市場發(fā)力,將更有成功的把握。
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