地產(chǎn)中介愛屋吉屋已衰微,C2C瓜子二手車前路不明
但在中國的二手車市場上有一個很奇特的現(xiàn)象,中國的富人可以很從容的接受二手車,反而是那些買第一臺的人無法接受二手車,覺得二手車就是個破爛玩意,這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在教育市場,告訴大家買二手車不丟人。至于他們喊的“買賣二手車直接把車賣給個人,沒有中間商賺取差價。”的廣告語,大家聽聽就可以了,前段時間很多媒體猛批瓜子二手車賣事故車的報道,讓瓜子也改了廣告語。可見瓜子又犯了互聯(lián)網(wǎng)愛忽悠的毛病,但這次用的地方不太對。
車好多的營銷之道
歷經(jīng)融資、燒錢大戰(zhàn),與姚勁波10年之爭的楊浩涌出任瓜子二手車CEO后, 保持著趕集網(wǎng)58同城時代的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打法——拼命燒錢打廣告,搶占流量靠融資。有媒體戲稱二手車行業(yè)養(yǎng)活了分眾傳媒的梯間廣告,在人人車、天天拍車、優(yōu)信二手車、瓜子二手車、車易拍等競品打廣告戰(zhàn)最火熱的那幾年,我們甚至在每一部有分眾傳媒電梯廣告的電梯內(nèi)都能同時看到2家以上的二手車電商平臺廣告。
而如今,瓜子二手車也在復(fù)刻著當(dāng)年趕集網(wǎng)的傳播策略——瓜子二手車也是同樣在最短的時間內(nèi)靠打廣告戰(zhàn)吸引更多的新增流量,用絕對的用戶量沉淀來突破同質(zhì)化競爭。
前期融資迅猛,靠打著大量的廣告與愛屋吉屋一樣高歌猛進(jìn)的瓜子二手車,這種直接粗暴的廣告,帶有公司一把手楊浩涌獨特的個人風(fēng)格,如此直接粗暴,背后折射的是當(dāng)年整個資本市場對二手車市場的看好。
2016年網(wǎng)易科技頻道采訪楊浩涌時,他說“瓜子最大挑戰(zhàn)是太快,10億廣告不會!薄τ谕饨纭肮献釉趶V告上燒錢太多”的質(zhì)疑,楊浩涌表示,明年(2017)瓜子還會在品牌上投放十個億,后年會比十億多,在楊浩涌眼中,現(xiàn)階段進(jìn)行廣告投放是占領(lǐng)用戶心智的黃金時期。
在第三輪2017年6月超4億美元融資進(jìn)入瓜子之前,瓜子的百度指數(shù)剛經(jīng)歷17年峰值146695; 同時,也歷經(jīng)著2017年的4月震蕩余波。
從百度指數(shù)可以看出,只要停止廣告,瓜子二手車的搜索熱度就會從峰值超過16萬下降到2、3萬。
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